訪問紀錄 ASTAR

離開了台北金融業之後學到了幾個工作的習慣
1. 拜訪客戶之前先約好時間
2. 拜訪之後寫個報告紀錄內容 (Call Report or ASTAR)
3. 約更多拜訪

其實業界都把拜訪客戶的紀錄叫做Call Report只有你之前服務的銀行叫做ASTAR
也不知道是為什麼,反正你就是沿用了這樣的習慣

保持著和銀行業相同的作息,
你在八點多開始工作,先是閱讀早報,看一下全球時事
畢竟,若是不幸創業失敗,你還不至於跟世界脫軌

早上九點開盤,登記ㄧ下匯率走勢和世界重要經濟消息
之後開始找客戶名單開始連絡,安排拜訪

從農委會那邊得到了一份彰化地區堆肥場的連絡資料
逐一連絡ㄧ次,今天前往了王功拜訪了第一間潛在客戶

Time: 2014/10/14 1100-1330
Attendant:
老闆,今年61台北人,年輕的時候在龍泉當海陸
兒子,畢業自東海大學景觀系25歲

去年從才從台北下到彰化,投入相關產業已經15年
目前雖然在彰化只有一年多,但是以經對養雞業已經有許多自己的想法
並且堅信自己的路是對的

似乎有良好的政商關係,對談的過成中不斷提到他跟養雞協會理事長,主委,
縣長候選人,農委會,卜蜂,大成各場都保有良好親密的關係

甚至養雞協會理事長,堆肥場附近的農夫都時常到他的廠房打牌
目前老闆是一個人經營,沒有其他員工,理由可能是還沒有開始盈利

從老闆給的名片查了一下經濟不商業司
推斷該公司是母公司轉投資的肥料廠,
母公司取得的業務內容很廣,有廢棄物處理,肥料製造,肥料銷售,農產批發,農產摘培

看似雜亂,但細想合理

從談話的內容可以推估
生產出的有機肥不會拿來銷售,而是全部會自行栽種有機作物(也不排除契約栽種)
根據老闆的說法,透過栽種作物,可以讓有機肥的產值大大提昇

該堆肥場優勢
1. 新型的堆肥模式,發酵時間從現有的四個月減少的兩個月
2. 完全沒有臭味
3. ㄧ個產線可以安置60噸產能,全廠房預估可以再擴充10倍以上的產能
4. 位在養雞場集中區,減少運輸成本

劣勢
1. 缺少員工,沒有業務人員去和雞舍簽定契約雞舍增加產能,廠房閒置空間多
2. 營利模式還未成型,沒有任合收入來源(因為不賣有機肥)
3. 從有機肥產出到收成有機作物期間需要至少半年(AR Period-6 months)

機會
1. 農委會未來可能會限制雞農,嚴格取締雞糞曝曬,因為會造成環保問題
2. 農委會若是可以補助雞糞清運,可以取得額外收益

展望
1. 未來政策利多
2. 發展一貫化農業,從養雞,產生雞糞,製造肥料,種植有機蔬菜,送上餐桌,提高產品附加價值


看法
1. 老闆似乎有挖角你的意味,把手上所有的雞舍當籌碼,以目標年薪70萬去談,似乎有機會談到
2. 增加收益的來源之二是仲介雞舍給堆肥場,每運輸一趟你可以抽1,000元佣金
3. 老闆似乎也是個有夢想的人,但是不能輕易把自己的資源賣給他,除非他能和你簽定年薪70萬的契約,並且確保你的時間以及生活彈性(世界上有這麼容易的午餐嗎?)
4. 再去拜訪更多客戶,把這個解決方案當備案